Diseño de supermercados y tiendas de alimentación en 3 claves.- Hoy traemos a la sección #en3claves uno de los negocios más antiguos de la humanidad… y no es el que estás pensando, picaruel@, aunque quizá algún día nos arranquemos con él. En el segundo artículo de esta serie hablaremos de los espacios retail destinados a la venta de alimentos, conocidos en un pasado como Ultramarinos y hoy en día por Supermercados.
Según nuestro criterio estos son los 3 aspectos más importantes sobre los que intervenir a la hora de diseñar un supermercado o tienda de alimentación.
Loblaws Maple Leaf Gardens. Ontario. Mejor diseño en retail de los Australian Design Awards 2012
Diseño de supermercados y tiendas de alimentación en 3 claves
1) Imagen
Si bien para la mayoría de negocios «físicos» la imagen que irradian resulta de una enorme importancia, en el caso que nos ocupa este aspecto cobra un protagonismo mayor, capital diría yo, de ahí que lo destaquemos como la primera de las claves a tener en cuenta en todo buen ejemplo de espacio destinado a la venta de alimentos.
Cuando hablamos de imagen no nos referimos a la que todos esperamos y catalogamos como «buena» imagen, ya que una imagen “mala” puede ayudarnos a obtener más ventas. Si te has echado las manos a la cabeza espera a la explicación.
Existe una norma de manual en el mundo de los negocios y es que éstos deben ofrecer una calidad final percibida o experiencia de compra siempre por encima de las expectativas previas que se han creado en la mente del cliente. Para entender este concepto vamos a ejemplificarlo con dos marcas conocidas: Supercor (Supermercado de El Corte Inglés) y Supermercados Día.
El primero de ellos, Supercor, transmite una imagen de calidad y cuidada experiencia que genera en sus clientes altas expectativas a las que responden gracias a sus productos de excelencia. Resumen, calidad percibida por encima de las expectativas generadas.
En el extremo opuesto se encuentran Día, o Lidl, supermercados a los que sus clientes acuden con pocas expectativas de calidad (en Lidl ya habría que hacer otro estudio sobre esto) pero grandes expectativas de ahorro. ¿Cómo consiguen supermercados como Día o Lidl satisfacer las altas expectativas de ahorro de su target? Pues aparte de utilizar productos de precios reducidos, echan mano de un diseño «descuidado y ausente de ornamentos», pero diseño de interiores al fin y al cabo.
En ambos casos su imagen está buscada, pretendida, no es fruto de la casualidad, y es uno de los aspectos fundamentales en su éxito como negocio.
Día no podría atraer al target de Supercor con su diseño de tiendas y Supercor tampoco atraerá nunca con su diseño e imagen al cliente en busca del ahorro. Y es más, Supermercados Día, no podría atraer al target ahorrador si no fuese con el diseño de tienda «poco cuidada» que asume como marca, focalizando toda su estrategia en el ahorro y la ausencia de gastos superfluos. No en vano, Supermercados Día ya cobraba las bolsas de plástico hace muchos años cuando los demás acaban de adoptar la medida (otro guiño al ahorro).
Una vez entendemos que la imagen descuidada, aparentemente desordenada e incluso caótica de los Día, Lidl y similares, está buscada, planeada y forma parte de su estrategia de negocio perfectamente definida y dirigida a su target, es más fácil aceptar que el diseño y la imagen están íntimamente ligados al éxito de un Supermercado, yo diría que de cualquier otro negocio.
#en3claves Diseño de supermercados y tiendas de alimentación ow.ly/frRFG #interiorismo #retail
— Ivan Cotado (@ivancotado) noviembre 20, 2012
2) Organización
Descrito el anterior punto, el siguiente no podía ser otro que la organización o categorización de productos, a su vez la principal arma para conseguir una imagen determinada.
Productos desordenados, almacenados o stockeados en masa, agrupados por precios muy llamativos son algunas de las armas empleadas por supermercados de «imagen media-baja» con productos a precios competitivos.
Por el contrario, los estantes con productos perfectamente alineados, ordenados en amplios pasillos y ubicados por categorías y no necesariamente por precios, son algunas de las técnicas a las que recurren los supermercados que buscan una «imagen de calidad» con clientes de capacidad económica media-alta.
3) Iluminación
Pues sí, de nuevo hablando de iluminación. A estas alturas me imagino que ya estaréis al corriente de nuestra obsesión por la iluminación comercial, la cual entendemos y valoramos como una de las armas principales del buen Diseño Interior.
En los supermercados o tiendas de alimentación esta trascendencia adquiere mayor protagonismo si cabe debido a la complejidad de su diseño. Me explico, si bien en la mayoría de negocios con uno o dos tipos de luz solucionamos la iluminación del espacio, en los supermercados no es así y si elegimos un tipo de luz que no sea el adecuado para cada producto o sección, las ventas del mismo pueden verse afectadas negativamente.
Para la zona de pescadería, carnicería y frutería debemos conseguir una iluminación lo más cercana posible a la luz natural, con una buena reproducción cromática que resalte los colores propios del producto y su frescura. Antiguamente en las carnicerías se empleaba fluorescencia de tonos rojos-azulados para evidenciar y acentuar el color de la carne. Afortunadamente esta medida ha quedado obsoleta al generar una atmósfera demasiado artificial.
En otras zonas como la panadería o pastelería funcionan bien las luces cálidas que resaltan los marrones, ocres y dorados del producto, mientras que las luces brillantes, con potencia, son las ideales para resaltar productos cosméticos debido a sus packaging de vivos colores.
En definitiva, se trata de espacios con productos tan dispares y diferentes entre sí que cada cual requiere de una iluminación específica, concreta y definida para resaltar sus principales atributos siendo en cierto modo complejo, pero no imposible, conjugar todos estos tipos de iluminación bajo un mismo techo.
Y ojo, todo esto depende de tu estrategia comercial, es decir, de forma simplificada depende de si quieres ser un Día o un Supercor.
Para siguientes post estaremos encantados de escuchar proposiciones por vuestra parte. Si estás interesado en que analicemos algún negocio específico en esta sección háznoslo saber ¡Somos todo oídos!
Antes de terninar te recuerdo el anterior artículo de la serie, Diseño de bares y restaurantes en 3 claves, por si quieres echarle un vistazo, y nuestras 11 claves del buen interiorismo comercial.
Imagen: Supermercado Loblaws Maple Leaf Gardens en Ontario. Mejor diseño en retail de los Australian Design Awards 2012, bajo licencia Creative Commons de Ian_Chihang en Flickr.
Muy buen Post Ivan ! me gustaría saber que piensas del diseño del corte ingles? responde a su target? a mi me duelen los ojos cada vez voy incluso cuando estoy en el supermercado.
Hola Ana. Sobre El Corte Inglés podríamos hablar largo y tendido. Personalmente creo que no han sabido adaptarse a los nuevos tiempos. Mucha gente opina que «disparan» a su target y que están en la situación que están siendo conscientes de ello, cosa que dudo. Decía Jobs que si tu mismo no te canibalizas alguien lo hará por ti… dicho esto, El Corte Inglés ha sido devorado por el mercado y su repunte se me antoja imposible, al menos a corto-medio plazo.
A día de hoy todo lo que suena a El Corte Inglés irradia un aire caduco, del pasado, suena a melancolía y recuerda aquellos años boyantes que han sido excepcionales pero sencillamente… se han terminado y difícilmente volverán.
En cuanto a Supercor quizá les veo mucho mejor posicionados y no transmiten la misma imagen.
Hola Iván,
Crees que es posible obtener un buen resultado si el cliente no quiere invertir en iluminación, por ejemplo? cómo le explicarías a una persona para la que la iluminación simplemente son lámparas de la importancia que puede llegar a tener para su negocio? yo, a veces pierdo la paciencia
Hola Celeste. Te entiendo perfectamente.
Nosotros hace tiempo decidimos dejar de «evangelizar».
Procuramos trabajar con el que entiende y comparte el potencial del buen diseño y directamente desechamos los trabajos que no comparten esa actitud, porque en cualquier caso acabarán mal.
Recuerda lo que mantiene F. Gehry: proyectos geniales solo son posibles con clientes geniales.
Un saludo. Y suerte 😉
Excelente escrito…alguno de ustedes saben si existen Conferencias, Talleres, Simposios, etc acerca de las tendencias en el Diseño de Supermercados? En cualquier parte del mundo, eh?
Gracias Sergio. Seguro que los habrá, pero no tengo conocimiento. Saludos.
hola buenas,le voy a preguntar que opina de los supermercados coviran?
mira resulta que mis padres tienen un coviran y como he leido anteriormente los supermercados con todo alineado y muy ordenado dan imagen de calidad y de ser caros,entonces como se ponen las cosas si ya no cojen?..Y variedad para todo.ademas nunca dejan hueco vacio,se vende algo y de momento se vuelve a reponer y todo a tope,o sea la fila entera abarrotada,eso esta bien?que opina Ivan?.Y en cuanto la iluminacion toda la tienda se encuentra con luces de led de luz blanca-fria y con bastante iluminacion(que paga una factura impresionante) Espero su respuesta,gracias
Hola María, gracias por pasarte, pero, por una parte no tengo el gusto de conocer personalmente ningún Covirán, y por otra decirte que resulta harto complicado realizar recomendaciones genéricas de este tipo. Cometería errores fijo.
Ten en cuenta que realizar un proyecto de interiorismo puede llevarnos 2, 3 incluso 4 meses de trabajo; si con 5 minutos de conversación consiguiera resolver todos los problemas que me cuentas, que por lo que veo son muchos y graves, estaría estafando a mis clientes.
Como orientación os diría que os paréis a meditar qué es lo que queréis/necesitáis. Cuáles son vuestros objetivos, cómo está vuestro mercado, qué hace vuestra competencia, etc. Con todo esto por escrito sería el momento de decidir. Como bien dices, la iluminación es básica, crucial para un supermercado, y el diseño conceptual de la tienda más, si cabe. Pero claro, siempre partiendo de un análisis previo exhaustivo y orientado a vuestro objetivo.
Lamento no ser de mayor ayuda, pero las cosas, por suerte o por desgracia, no son tan sencillas como pintar de uno u otro color.
Un saludo María.
Gracias,tambien es eso la competencia la tenemos que estudiar…porque hay muchas tiendas para una poblacion tan pequeña
Hola, entonces que tipo de iluminación y colores recomiendan para el área de carniceria y la de verduras?
Hola Ivan , muy interesante lo de La Luz, pero tienes algún post sobre dónde colocar ciertos productos y a qué altura … en mi caso hablo de alimentación , muchas gracias. Saludos.
Hola Ariadna, gracias por pasarte.
No, no tenemos ningún artículo sobre eso. Busca por «retail» en Google, quizá encuentres algo. Echa un vistazo a los libros sobre retail que escribimos junto a otros autores, había varios expertos en el mundo de la alimentación/distribución.
Aquí tienes el tag para localizarlos: https://ivancotado.es/blog/tag/libro-recomendado/
Un saludo.
buenas noches, Iván recibe un cordial saludo. te quería preguntar ¿Cúaul es el tipo de música que debe sonar en un supermercado, comisariato o un retail ?
Hola Jordy,
Si fuera tan sencillo hacer recomendaciones genéricas no existiría el diseño. Esto va de análisis de una problemática y de crear soluciones específicas. Tendrás que saber qué quieres lograr con la música y a partir de ahí ponerte a trabajar. Hay empresas que se dedican ya a estudios específicos del audio. Comprende que todo conlleva trabajo y método.
Un saludo.